信阳农商银行（农信社） “贷”“带”融合助力老区振兴

息县农商银行通过“豫见茶都”开展线上助农直播带货，助力乡村全面振兴。陆辉 摄

　　□佘明星 朱亚成

　　“要把革命老区建设得更好，让老区人民过上更好生活。”信阳农商银行系统牢记殷殷嘱托，发挥网点机构多、服务范围广的农村金融机构优势，扛牢服务“三农”责任和使命，助力老区信阳乡村振兴。一方面，全力优化金融服务，加大金融投入力度，“贷”动地方特色产业健康发展;另一方面，创新推出“豫见茶都”金融生态圈平台，整合信阳市丰富的特产、文化和旅游资源，“带”动线上线下销售增收。

　　聚焦区域特色

　　“贷”动产业发展

　　“多亏了新县农商银行的资金支持，我们公司才能发展壮大，带动更多乡亲致富。”5月6日，望着眼前忙碌的灌装车间，河南绿达山茶油股份有限公司负责人陈元明感慨万千。

　　河南绿达山茶油股份有限公司成立于2010年，是一家集油茶种植、加工、销售于一体的农业产业化龙头企业。公司现有油茶种植基地5000余亩，年加工山茶油能力达1000吨，产品远销全国各地。公司采取“公司+基地+农户”的模式，带动周边2000多户农户种植油茶，户均年增收5000元以上。

　　几年前，该公司还面临着资金短缺、发展受限的困境。“油茶产业前期投入多、回报周期长，资金周转压力很大。当时想扩大生产规模，但苦于没有足够的资金。”陈元明回忆说。自2019年起，新县农商银行与河南绿达山茶油股份有限公司建立了长期稳定的合作关系。五年来，新县农商银行累计向该公司发放贷款2000万元，为企业发展提供了强力的资金保障。

　　与河南绿达山茶油一样经历的公司，还有息县壹凤生态养殖有限公司。作为信阳市级产业化龙头企业，该公司以传统工艺结合现代技术生产的“生态口感蛋”产品备受客户好评。但在前期发展中，企业一度面临产能不足、产业链薄弱、周转资金不足等发展瓶颈。

　　对企业及上下游产业链深度调研后，息县农商银行创新推出“链式金融”服务，为该公司提供信贷资金323万余元，并建立了“银行+核心企业+农户”三方联保机制，为其上下游6家合作社、家庭农场提供周转信贷资金。目前，“息壹凤”营养鸡蛋已在信阳、郑州、武汉、上海逐渐打开市场。该公司“小鸡蛋、大产业”效应逐渐形成，开创了乡村振兴的蛋鸡智能化、生态化养殖“全链条模式”。

　　像这样的例子还有很多。坐落在新县的河南豫南葛业生物科技有限公司成立于2012年2月，是一家集葛根种植、加工、销售于一体的综合性股份制公司。新县独特的地理环境和气候条件，为葛根生长提供了得天独厚的优势。主导产品“玉葛园”葛根粉凭借独特品质和药用价值，荣获“国家地理标志证明商标”“河南最具地方特色名优产品”等多项荣誉。自2020年起，新县农商银行就与豫南葛业建立深度合作，通过源源不断的信贷资金支持，助力企业升级生产线、拓展种植基地，逐步走上了发展壮大之路。

　　搭建展销平台

　　“带”动普惠零售

　　农商银行的发展与地方产业振兴密不可分。当前，银行重点扶持的产业项目普遍具有鲜明地域特色，其产品不仅品质优良，在区域内还具备显著的价格竞争优势。然而受制于线下销售渠道单一、线上销售平台成本高昂等因素，大量优质特色产品面临“养在深闺人未识”的困境，难以快速打开市场。农商银行能否发挥宣传推广方面的优势，打造一个平台，从自身庞大、稳定、优质客户群体的生活需求做起，帮助其降低销售成本、拓宽销售渠道呢?本着这个思路，信阳市农信办做了深入的市场调研和可行性论证。

　　2024年年初，由信阳市农信办牵头研发的“豫见茶都”金融生态圈平台正式上线。平台通过数字化手段，整合信阳辖内丰富的特产、文化和旅游资源，将本地特色产品和服务进行线上展示，打造了六大功能模块。

　　聚焦特色农产品，设立“本地特产”“乡村振兴专区”“旗舰店”“生活馆”“军创专区”等主板块，系统展示信阳八县两区的各类农产品。聚焦信阳毛尖，设立专窗供应近200种高中低档品牌毛尖茶叶，拓宽信阳毛尖展销渠道。聚焦特色旅游，设立“旅游路线”“景区门票”“热门景点”“热门民宿”“餐饮美食”五个专窗，做到“豫见茶都”在手，玩遍信阳无忧。聚焦金融服务，将微信银行、线上申贷等功能融入平台，信阳市内用户可根据需要在平台上实现自助生活缴费、线上办理贷款等。聚焦信息传播，设立“金融知识”“资信共享”“争先创优”等模块，普及金融知识，公布本地特色资源，对接差异供需。

　　“豫见茶都”平台依托的是河南农商银行的“金燕e付”支付结算系统，客户购买平台产品的费用直接结算至商户账户，商户免除提现步骤，结算体验更优，显著提升商户合作意愿，吸引了更多优质商户入驻。“豫见茶都”平台运行后，信阳农商银行系统以覆盖辖内城乡的营业网点为依托，将“豫见茶都”平台推广与主营业务营销相结合，围绕特色节日先后开展了年货节、3·8女神节、5月茶叶节、6·18年中秒杀、月满中秋惠聚茶都等专题活动，迅速积累了一大批本地客户。为了进一步拓宽受众面，在做好日常营销推广的同时，平台加大新媒体赋能力度，通过短视频、直播及公众号推文等热门手段的营销和推广，先后发布原创短视频118个，开展直播活动37次，累计观看人数61.8万人，获得987.65万余次点赞。截至目前，平台入驻商户8650户、上架商品及服务10863个，公众号粉丝402252人。

　　今年3月份，在中国农村金融杂志社的牵头和支持下，“豫见茶都”平台的直播团队远赴广西，与广西农信社、内蒙古自治区农村信用社联合社、黑龙江省农村信用社联合社、安徽省农村信用社联合社、福建省农村信用社联合社等多家农信机构，共同开展了以“民歌唱响农信情 共耘乡村促振兴”为主题的全国农信机构联合助农直播活动，将信阳农业品牌和特色产业推向全国各地。

　　直播带货出圈

　　“豫见茶都”助企兴农

　　2024年11月底，信阳农商银行系统“豫见茶都”平台县域助农巡回直播新县专场开启。专场活动将绿达山茶油作为明星产品上架直播间，设定“1分钱低价秒杀”、10轮“福袋抽奖”、“足金小金豆”免费送等多重好礼，历时2个多小时直播，累计吸引7200余人在线观看，观众点赞23万余次，达成有效订单400余单。2024年12月，绿达山茶油作为信阳农商银行“豫见茶都”平台授权的豫见茶都旗舰店商品，成功入驻某权威APP的“强国城”助农板块，进一步促进消费者踊跃购买。

　　同时，“豫见茶都”平台将豫南葛业“玉葛园”系列产品纳入重点推广名录，通过线上展示、客户让利、直播带货等方式，助力葛根粉、葛根面条等特色农产品触达全国消费者。上线平台不到3个月，“玉葛园”产品线上达成订单800余单，销售额突破8万元。2024年12月，豫南葛业作为信阳农信“豫见茶都”助农标杆企业，其产品成功入驻某权威APP“强国城”助农板块，进一步提升了品牌知名度。

　　2025年3月，息县的“息壹凤”生态口感蛋、“豫道”酸辣粉等产品先后在“豫见茶都”平台上架，当月分别收获了219笔订单和470笔订单，销售金额近10万元。

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　　截至目前,“豫见茶都”平台累计带动助农订单232.46万笔，销售4753.34万元。

　　在信阳农商银行系统信贷资金支持和“豫见茶都”平台让利销售的双重加持下，受益群体越来越多。目前，“豫见茶都”平台已经与信阳市退役军人事务局、信阳市供销社、信阳市文旅投集团等单位达成了深度合作，助销渠道更加宽广。同时，信阳辖内越来越多的涉农企业、种植养殖合作社、个体工商户纷纷寻求合作，信阳农商银行系统都不遗余力地给予支持。

　　产业旺，则区域强。信阳农商银行系统将始终牢记服务“三农”的使命和责任，持续发挥金融优势，在全力做优金融服务的同时，进一步加大“豫见茶都”平台的推广带动力度，为老区振兴贡献本土金融力量!